第33节（2 / 4）
“干嘛要卖给洋人，我才不给他们喝呢，暴殄天物！哼！”听到这里，张小雅忽然不屑的抱起了胳膊，显得很生气的样子。
“张小姐，你这么想就不对了。你可以换个角度来想想，洋人把他们的商品卖给我们中国人，赚我们中国人钱，多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身，狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是？”吴绍霆心平气和的说了道。
“咦，你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化，但并不是不明白事理，她缓缓的点了点头，喃喃的说道，“对，对，咱们赚洋人的钱。”
吴绍霆呵呵笑了笑，接着又介绍了起来。
既然市场人群定位了，那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系，向洋人的银行、领事馆，以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系，让这些地方以每天订购的方式来下单，然后农庄按照订单来生产，在规定时间把果汁送过去。
销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜，因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天，但广州天气依然热的要命，正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广，可以用发传单，登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了，还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。
其实，在晚清时期崇洋之风盛行之际，只要能在洋人当中取得口碑，这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的，大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅，又多么尊贵。
张小雅在听完这些之后，俏脸上有几分不情愿的样子，弱弱的说道：“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力，靠他帮忙不光彩的嘛。”
吴绍霆无可奈何的笑了笑，苦笑道：“张小姐，你有骨气是好事。不过在这个时候，请令尊出面并不是寻常的帮忙，而是一种经营的学问。”
张小雅不信的问道：“这算哪门子学问呀。”
吴绍霆说道：“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源，而且还是很重要的资源。你想想，有令尊出面，让洋人的银行、领事馆订购果汁，成功率绝对很大。只要打开了第一步，日后销售就会越走越顺利。”
张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶，表情还是一副不乐意。
卷一：广州风云 第71章，商业同盟
吴绍霆只好进一步说道：“张小姐，如果你打算利用令尊这份资源，那咱们起步会很困难。你想想，我们只有一千块钱，不可能做那么多的推广，没有人介绍的话哪里会有销量呢？求人不丢人，失败才丢人呢。”
张小雅叹了一口气，很无奈的点了点头，说道：“那好吧，我会去找我爹的。你说的很好，失败才丢人，这次只要我成功了，我爹肯定会对我刮目相待的。”
吴绍霆笑着说道：“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话，也可以请令尊入股，就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了，等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”
张小雅眼前一亮，连连点了点头，笑着说道：“对呀对呀，你这个办法真好。”
最后，吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划，等到赚了足够多的钱，可以在城内开设连锁的专营店，这样不仅能提高市场占有率，还能开发一些周边的产品，比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用，一次性把果汁都运进城里面保管，节省了物流成本。
张小雅听完了吴绍霆未来的计划，大大的眼睛里闪烁出了憧憬，她叹息道：“太好了太好了，我一定要在半年之内，在广州城内开设十家店铺，全部是我一个人的店铺。哦，不对，还算上你。嘿嘿嘿嘿。”
吴绍霆笑了笑，他对商业不是很在行，之前说的一大堆话，仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺，这就得开前期运营的效果了。
突然，张小雅又想到了一些难题，她赶紧向吴绍霆问了道：“可是，我觉得果汁只能在夏天才能做嘛，那到了冬天没果子了怎么办？”
吴绍霆笑道：“怎么会呢？你觉得广州一年四季什么时候缺果子了？春天是少一些，不过有枣子，那个时候我们可以生产红枣茶；夏天和秋天就不用说了；冬天有橙子、柑子，这些都可以做成热饮来销售呢。”
张小雅嘿嘿笑了笑，连忙说道：“哎呀呀，瞧我这记性……”
吴绍霆又道：“不过，为了你说服令尊让你重新经营农庄，我觉得你应该请一个人代为去乡下打理，你身为大老板就留在城里面比较好。就算有时候要去乡下视察，可以等我那天有空闲了，亲自护送你去才好。这样你省心，令尊也省心。”
张小雅小鸡啄米似的点了点头，兴奋的说道：“嗯嗯，我正在为这件事为难了。你的办法还真是不错，只要我不出城，或者出城的时候有你这个大参谋官陪护，我爹肯定放心。”
吴绍霆端起茶几上已经冷掉的茶碗将里面水一饮而尽，畅然的叹了一口气。他向大厅门外看了一眼，只见此时天色已经向晚了，看来一下午聊天还真是容易渡过光阴。他回过身来，对张小雅说道：“那今天我们就先商议到这里吧，天色不早了，我该会军营了，要不然等天黑了路不好走呢。”
他一边说着，一边站起身来整理一下衣服的下摆。
张小雅赶紧站了起来，急着说道：“不行，不准你走。我还有好多事情没弄清楚呢。”
吴绍霆尴尬的笑了笑，说道：“反正这件事不是一天两天就能办好的，前期准备肯定不能马虎，我们可以从长计议。那日有空，我会再来拜访张小姐的。今天实在太晚了，更何况我军中最近也很忙，还请张小姐见谅呀。”
张小雅嘟着小嘴，坚持说道：“唔好，你今日必须留落嚟。你刚才帮我出了那么多主意，最起码也要请你吃一顿晚饭才算合情合理嘛。” ↑返回顶部↑
“张小姐，你这么想就不对了。你可以换个角度来想想，洋人把他们的商品卖给我们中国人，赚我们中国人钱，多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身，狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是？”吴绍霆心平气和的说了道。
“咦，你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化，但并不是不明白事理，她缓缓的点了点头，喃喃的说道，“对，对，咱们赚洋人的钱。”
吴绍霆呵呵笑了笑，接着又介绍了起来。
既然市场人群定位了，那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系，向洋人的银行、领事馆，以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系，让这些地方以每天订购的方式来下单，然后农庄按照订单来生产，在规定时间把果汁送过去。
销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜，因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天，但广州天气依然热的要命，正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广，可以用发传单，登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了，还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。
其实，在晚清时期崇洋之风盛行之际，只要能在洋人当中取得口碑，这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的，大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅，又多么尊贵。
张小雅在听完这些之后，俏脸上有几分不情愿的样子，弱弱的说道：“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力，靠他帮忙不光彩的嘛。”
吴绍霆无可奈何的笑了笑，苦笑道：“张小姐，你有骨气是好事。不过在这个时候，请令尊出面并不是寻常的帮忙，而是一种经营的学问。”
张小雅不信的问道：“这算哪门子学问呀。”
吴绍霆说道：“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源，而且还是很重要的资源。你想想，有令尊出面，让洋人的银行、领事馆订购果汁，成功率绝对很大。只要打开了第一步，日后销售就会越走越顺利。”
张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶，表情还是一副不乐意。
卷一：广州风云 第71章，商业同盟
吴绍霆只好进一步说道：“张小姐，如果你打算利用令尊这份资源，那咱们起步会很困难。你想想，我们只有一千块钱，不可能做那么多的推广，没有人介绍的话哪里会有销量呢？求人不丢人，失败才丢人呢。”
张小雅叹了一口气，很无奈的点了点头，说道：“那好吧，我会去找我爹的。你说的很好，失败才丢人，这次只要我成功了，我爹肯定会对我刮目相待的。”
吴绍霆笑着说道：“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话，也可以请令尊入股，就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了，等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”
张小雅眼前一亮，连连点了点头，笑着说道：“对呀对呀，你这个办法真好。”
最后，吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划，等到赚了足够多的钱，可以在城内开设连锁的专营店，这样不仅能提高市场占有率，还能开发一些周边的产品，比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用，一次性把果汁都运进城里面保管，节省了物流成本。
张小雅听完了吴绍霆未来的计划，大大的眼睛里闪烁出了憧憬，她叹息道：“太好了太好了，我一定要在半年之内，在广州城内开设十家店铺，全部是我一个人的店铺。哦，不对，还算上你。嘿嘿嘿嘿。”
吴绍霆笑了笑，他对商业不是很在行，之前说的一大堆话，仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺，这就得开前期运营的效果了。
突然，张小雅又想到了一些难题，她赶紧向吴绍霆问了道：“可是，我觉得果汁只能在夏天才能做嘛，那到了冬天没果子了怎么办？”
吴绍霆笑道：“怎么会呢？你觉得广州一年四季什么时候缺果子了？春天是少一些，不过有枣子，那个时候我们可以生产红枣茶；夏天和秋天就不用说了；冬天有橙子、柑子，这些都可以做成热饮来销售呢。”
张小雅嘿嘿笑了笑，连忙说道：“哎呀呀，瞧我这记性……”
吴绍霆又道：“不过，为了你说服令尊让你重新经营农庄，我觉得你应该请一个人代为去乡下打理，你身为大老板就留在城里面比较好。就算有时候要去乡下视察，可以等我那天有空闲了，亲自护送你去才好。这样你省心，令尊也省心。”
张小雅小鸡啄米似的点了点头，兴奋的说道：“嗯嗯，我正在为这件事为难了。你的办法还真是不错，只要我不出城，或者出城的时候有你这个大参谋官陪护，我爹肯定放心。”
吴绍霆端起茶几上已经冷掉的茶碗将里面水一饮而尽，畅然的叹了一口气。他向大厅门外看了一眼，只见此时天色已经向晚了，看来一下午聊天还真是容易渡过光阴。他回过身来，对张小雅说道：“那今天我们就先商议到这里吧，天色不早了，我该会军营了，要不然等天黑了路不好走呢。”
他一边说着，一边站起身来整理一下衣服的下摆。
张小雅赶紧站了起来，急着说道：“不行，不准你走。我还有好多事情没弄清楚呢。”
吴绍霆尴尬的笑了笑，说道：“反正这件事不是一天两天就能办好的，前期准备肯定不能马虎，我们可以从长计议。那日有空，我会再来拜访张小姐的。今天实在太晚了，更何况我军中最近也很忙，还请张小姐见谅呀。”
张小雅嘟着小嘴，坚持说道：“唔好，你今日必须留落嚟。你刚才帮我出了那么多主意，最起码也要请你吃一顿晚饭才算合情合理嘛。” ↑返回顶部↑