重生之营销女王的诞生 第19节（3 / 4）
车边靠着一块木板, 用花体字写着：
咖啡30元
现榨橙汁8元, 五个榨出一杯, 美容养颜生津止渴。
冰淇淋5元（香草、咖啡、草莓）
摊子摆得挺漂亮, 玻璃小窗边放着一只果篮, 里面摆放着蜡做的各种水果。
路菲菲和段风不约而同的站在小摊边驻足。
停了片刻, 他俩又不约而同的问：“你在看什么？”
段风笑笑, 先回答：“那个果篮, 以前我们学画的时候, 经常画水果, 那个果篮就是我们画室用的。你呢？”
路菲菲指着小摊的价格牌：“我在想这么定价的原因。”
“什么？”段风不解。
“你不觉得这个价格有点离谱吗？”
段风终于注意到价格牌了，冰淇淋的价格跟旁边小超市里两三块钱一根的冰淇淋比, 算小贵，但能接受。
一个地摊上的咖啡，就算是手磨的，三十块也太贵了, 旁边麦当劳六块钱小杯，八块钱大杯, 不管小杯还是大杯，都无限续杯。
橙汁的话，又过于便宜了。
老板在透明的玻璃窗里切橙子，所有人都能看到真的有五个新鲜橙子，活生生地变成一杯橙汁，不加水不加糖，现在五个橙子的价格算下来就要差不多八块了。
段风猜测：“这个老板，会不会也像张成那样，是富二代，对价格没概念，随便定着玩的？”
“我觉得是一种价格锚定，先让30块钱的咖啡占据了心智，然后就会觉得橙汁好划算，买到就是赚到，就算不是很渴，也会冲动消费一下。”
段风：“要喝吗？我请你。”
“不用了，橙子含糖量也高。”
段风向她竖起大拇指：“你是我见过最能坚持的，我们组的人，开头都说要一起去健身，健着健着，就剩我一个了。还说要忌口，一会儿说吃饱了才有力气减肥，一会儿说冰淇淋是冰的，所以没热量……”
路菲菲笑着问：“然后再悲伤地捏着自己肚子上的肉哀叹下次一定？”
“你说对了。”
等走进公司大门，段风忽然问：“他那个橙子，是不是烂的？不然，怎么会这么便宜？”
路菲菲：“未必是橙子，也可能是椪柑，最近菜场十块钱五斤，批发应该更便宜。隔着这么远，一般人看不清，喝起来也差别不大。”
段风无比好奇：“你怎么知道？”
“因为我曾经和你一样对此事非常好奇，稍微打听了一下。”
段风笑起来：“人家的商业机密就这样被你打听到了。”
“嗯，他自己告诉我的。”
段风：“被你下药了？”
“我去大理玩的时候，一个卸任的摆摊文艺青年告诉我的。” ↑返回顶部↑
咖啡30元
现榨橙汁8元, 五个榨出一杯, 美容养颜生津止渴。
冰淇淋5元（香草、咖啡、草莓）
摊子摆得挺漂亮, 玻璃小窗边放着一只果篮, 里面摆放着蜡做的各种水果。
路菲菲和段风不约而同的站在小摊边驻足。
停了片刻, 他俩又不约而同的问：“你在看什么？”
段风笑笑, 先回答：“那个果篮, 以前我们学画的时候, 经常画水果, 那个果篮就是我们画室用的。你呢？”
路菲菲指着小摊的价格牌：“我在想这么定价的原因。”
“什么？”段风不解。
“你不觉得这个价格有点离谱吗？”
段风终于注意到价格牌了，冰淇淋的价格跟旁边小超市里两三块钱一根的冰淇淋比, 算小贵，但能接受。
一个地摊上的咖啡，就算是手磨的，三十块也太贵了, 旁边麦当劳六块钱小杯，八块钱大杯, 不管小杯还是大杯，都无限续杯。
橙汁的话，又过于便宜了。
老板在透明的玻璃窗里切橙子，所有人都能看到真的有五个新鲜橙子，活生生地变成一杯橙汁，不加水不加糖，现在五个橙子的价格算下来就要差不多八块了。
段风猜测：“这个老板，会不会也像张成那样，是富二代，对价格没概念，随便定着玩的？”
“我觉得是一种价格锚定，先让30块钱的咖啡占据了心智，然后就会觉得橙汁好划算，买到就是赚到，就算不是很渴，也会冲动消费一下。”
段风：“要喝吗？我请你。”
“不用了，橙子含糖量也高。”
段风向她竖起大拇指：“你是我见过最能坚持的，我们组的人，开头都说要一起去健身，健着健着，就剩我一个了。还说要忌口，一会儿说吃饱了才有力气减肥，一会儿说冰淇淋是冰的，所以没热量……”
路菲菲笑着问：“然后再悲伤地捏着自己肚子上的肉哀叹下次一定？”
“你说对了。”
等走进公司大门，段风忽然问：“他那个橙子，是不是烂的？不然，怎么会这么便宜？”
路菲菲：“未必是橙子，也可能是椪柑，最近菜场十块钱五斤，批发应该更便宜。隔着这么远，一般人看不清，喝起来也差别不大。”
段风无比好奇：“你怎么知道？”
“因为我曾经和你一样对此事非常好奇，稍微打听了一下。”
段风笑起来：“人家的商业机密就这样被你打听到了。”
“嗯，他自己告诉我的。”
段风：“被你下药了？”
“我去大理玩的时候，一个卸任的摆摊文艺青年告诉我的。” ↑返回顶部↑